罗振宇&得到狂欢周系列文章之“增强回路”
图：Waldemar Kazak
既然我因振宇和得到，原创功能被剥夺了一个星期，那就只好把这一周当成振宇狂欢周。请大家跟随我一起，随意地学习罗氏妙文。其实这么讲不准确，罗一直都肉喇叭，他就是个读稿的。当然，他一定是读懂了，才能分享给那些翘首盼望的得到学子们。否则如何口对口喂养呢？罗老师反复咀嚼了喂给得到宝宝们。
昨天的活动网友们的留言非常精彩啊。我感觉100个留言数量都不够，今天大家可以继续哈。
今天我们继上次的神奇概念“认知折叠”，让我们跟随罗辑思维一起赏析他们的下一篇文章。根本不用我专门去挑，就是“认知折叠”的下一期。也是大开眼界呢。这次方式有些讲究，我们用工匠精神，精细化品位妙文。又臭又长，工程量巨大。红字为我的解读和压缩。
为了配合这周的文章，文章的头图风格都变了。特地去找来的俄罗斯的插画师作品。大家可以看到本人对待公众号的文章是多么用心，不放过每一个小细节。好了，废话不多说，大家做好准备，跟随我一起开始垃圾鉴赏之旅。
第764期 | 怎样启动“增强回路”？
和你一起终身学习，这里是罗辑思维。
这两天我们一直在讲“认知折叠”这个概念。换句话说，文明社会中的每一个人，其实都生活在被折叠过的系统里面。这种折叠，有的是靠高深的科技突破，比如内燃机和计算机；有的只是简单的方法创新，比如流水线和集装箱。但是，只要能把一大堆的复杂性折叠成一个简单的产品，人类文明的水平就会被实质性地提高。
嗯，前面说了，认知折叠就是个几把概念，比宇宙还宽广，这不，基本上所有的东西都能放到认知折叠里，但是罗是当作宝贝来总结的，这很罗很得到。
那今天我们再反过来看一下这个问题。
反过来了，思维逆转。
你想，每个人都生活在被某种程度折叠的系统里面，时间一长，就没感觉了，就会忽略这个系统的存在。比如前一阵我去台湾学习，就忘了换现金，买啥都不方便。为啥？因为我已经习惯了大陆的无现金社会，以为到哪儿都能微信支付、支付宝呢。你看，我忘了自己其实生活在一个被深度折叠的系统的里面。
你看，这么小的一个几把问题，就是换了个环境，忘了，在我们振宇的脑子里这叫“我忘了自己其实生活在一个被深度折叠的系统”。这里荒谬可笑的地方在哪里呢？台湾移动互联网的落后是事实，但是按照狗逼的“认知折叠”理论，台湾显然也是在一个深度折叠的系统里，台湾有午餐肉吧振宇？仅仅因为没有了手机支付，振宇就说得好像台湾不折叠，错！要论分工专业化的市场的先后，台湾折叠的时候我们还在进行主义之争呢。
所以，从社会的角度来说，折叠得越深越好，让每个人都能享用最简单的协作界面。但是从个人的角度来说，有时候就得反过来，你得有能力展开那个被折叠的系统。否则，就会被各种表面上的现象迷惑。你就干不成事。
得到的信徒们昨晚刚刚品尝了折叠的惊奇，还在反复咀嚼吸收呢，振宇这就推荐把折叠给展开，振宇啊，到底是折叠还是展开啊，我们得到读者都懵逼了。
今年，咱们得到App上新了刘x老师的一门新课《商业洞察力30讲》。“洞察力”这个词本来听起来有点虚无缥缈，但是，刘x老师说，没有那么玄，每个人都生活在一个系统的黑盒子里，你能跳出来，展开那个被折叠的系统，看出其中的关键，就是洞察力。所以《商业洞察力30讲》，就是建立在系统论的基础上。
广告时间。同时也是让大家知道，振宇是学习过的。
我自己学完了这门课，感觉自己对商业问题的理解能力有了一个大的跃升。最重要的心得，就是两条：第一，在事物的系统里建立“增强回路”；第二，在这个增强回路里，找到核心动作。
很显然振宇自己回味无穷，收获颇大。从中萃取了两点，增强回路，在回路里找核心动作。
所谓“增强回路”，就是一件事情的因能够增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈地循环增强，就是“增强回路”。你只要搭建出这个增强回路，整个系统就处于自动加强、自动扩张的过程中。其实就是扩音器的原理。麦克风、扬声器之间，形成了一条一圈圈增强的“回路”。你原本温柔的声音，被循环放大，几秒之内就有可能成为尖锐的“啸叫”，让所有人捂上耳朵。这就是“增强回路”的威力。这世界上所有真正做成大事的人，不管他怎么强调努力勤奋的作用，咱们都得明白，他努力的背后，其实一定是启动了一个增强回路的链条。
来了来了，你看原来我们日常朴实的字眼“努力勤奋”是烟雾弹，真正发挥作用的是他们启动了一个增强回路链条。光从文字上看，给人什么感觉，原来那些成大事的人，都暗藏一颗按钮，按钮的名字叫“增强回路”，按一下，牛逼。
举个例子。比如，你希望提高孩子的作文水平，那该怎么办呢？给他报个辅导班？天天拼命逼着他多写多练？或者就是拿着他的作文一字一句地纠错、讲评？这些方法有效么？可能都对，但是，都是局部的解决方案，甚至搞狠了，还会有副作用。
那从系统着眼的方法是什么呢？是搭建一个增强回路，找到那个让他写作能力自动强化的关键点。什么呀？当然就是写作的兴趣。
比如，你帮孩子注册一个微信公众号，他写了文章，就发在上面。写得越多，越好，粉丝就越多，反馈就越多，孩子继续写的兴趣就越大，当然就越写越好。至于写作技巧什么的，他自己会想办法解决。当然了，不是说家长什么都不做。你可以变成他公众号的用户，变成给他留言的读者，变成推广他公众号的粉丝，甚至给他打赏。这一个抓手就足够了，那个增长飞轮会自己转起来，越转越快。
哎呀，这例子吊炸天！午餐肉彻底被比下去了。找到写作的兴趣怎么找？原来帮孩子注册个公众号，只要孩子写得越多越好粉丝就越多反馈就越多，自然兴趣就大了。注意到没有，这里完全没有一丝一毫的逻辑。如果没有兴趣，孩子如何越写越多还能越写越好？这类问题其实早就有更科学的说法，那就是去引导孩子的兴趣，鼓励他多写并且让他意识到自己一天比一天进步一点点。但是我们必须承认，用尽浑身解数孩子也可能对写作毫无兴趣，这甚至就是常态。振宇不会给你说这些，像个骗子一样，为了尽可能地往本期概念增强回路上面靠，什么都不管了。
你看，我们一讲“系统”这个词，往往会让人误解，觉得把问题越搞越复杂。其实恰恰相反，一旦看到了系统的运转规律，把折叠起来的东西展开了，你就会找到最简单的推动方法。
多么可爱的脑瓜子啊。创造发明了无数破逼名字，极大地阻碍了人与人之间的沟通交流，现在来告诉大家，其实啊，这是最简单的推动方法。
最近我和老x聊天，就是马上要在我们这里推出《人生算法》课的老x，他在和我闲聊的时候，也谈到类似的心法。
老x说，一个人要干成事，需要搞清楚自己的三个“半径”。第一个是“认知半径”，要尽可能地大，你视野里的东西要多。比如你要多听听得到App里的课程。但是你千万别觉得，认知半径里的事都是你能干的。比如，你大体搞懂了期货是怎么回事，不代表你就能炒作期货了。你离那个东西最好远一点。这时候你得意识到第二个“半径”，就是能力半径。绝不做超出能力半径的事情。所以，能力半径要尽可能地清晰。但是，还有第三个半径，那就是“行动半径”。行动半径和认知半径的要求正好相反，是要尽可能地小。
什么意思？就是你想做的事越大，手头干的事就得越少，最终推动的系统规模才能越大。大系统，都是一些简单要素大量重复的结果。比如，世界上排名靠前的大型餐饮集团，基本都是快餐。只有菜谱简单，动作少，才能靠大量复制扩大规模。
你看，这就是刘x老师说的，要在系统里找到增强回路，在增强回路里找到核心动作。
我实在看不出来，这认知半径和能力半径除了预热广告即将到来的新课，跟这个增强回路有一点点的关系？来，我们来复习一下振宇前面说的增强回路，是说一件事情的因能够增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈地循环增强，就是“增强回路”，就是因果互相增强的意思吧。如果用大白话说，就是练习-反馈-修正-练习。这个过程一点也不神秘，大家读书的时候背单词和做数学题也都是这样过来的。这个跟认知半径和能力半径有他妈什么关系？？？可以的，很罗很得到了。
这么听起来好像很简单，但是知易行难，真正做到并不容易。我举个发生在刘x老师自己身上的例子。刘x老师是做商业顾问。但是，他给自己定了一个很奇葩的规矩，就是绝不到甲方那里去做销售。你想，商业顾问公司，不去甲方那里谈生意，这不是傲慢吗？这生意还好得了吗？不是。这是因为刘总想明白了自己的增强回路的那个核心动作，那就是“声誉”的建立。
这……增强回路？what，振宇你可真是人才。在下一脸懵逼……只好继续往下看。
成功的咨询公司各有各的成功，失败的咨询公司只有一条：客户不相信你的能力，也就是你没有“声誉”。因为不相信，所以你们之间的交易成本就很高。甲方会反复说，说说看，你能做什么？你比别人好在哪里？还能再便宜一点吗？你能来竞个标吗？我们只能先付30%的钱，等看到效果我再付尾款吗？这都是高昂的交易成本，都会导致一家咨询公司的成交速度非常慢、客户战略决心不够，即使你主意很好，战略决心不够，效果也好不了，咨询公司自己因此也收不到钱。但是反过来说，如果一家咨询公司有了好的声誉，就有了客户，有了客户，就有了案例，好案例带来更多客户，更多客户帮你建立更强的声誉，那么整个增强回路就转起来了。
这……振宇啊，马太效应或者赢者通吃这两个词是不能用了还是过时了？而且有必要这么啰嗦吗？不管是咨询公司还是广告公司，都有个市场价，甲方看案例和价格决定是否合作，优秀的乙方客户充裕，俗称不差钱，作品少而精，声誉就更强。
所以，刘x老师之所以不去甲方那里谈生意，这是为啥？这是把自己的全部注意力都逼到“声誉”这一个着力点、杠杆上。
请问哪家公司不需要“声誉”？之所以不去甲方那里谈生意，更多的是一种骄傲的姿态，而不是什么为了“声誉”。或者换个说法吧，是不是去甲方地盘谈生意的都是不注重“声誉”的乙方？给刘x老师一个高于平日服务费两倍的价格，我看刘x老师去不去甲方谈。我看刘x得跑步过去，能说刘x老师不注重声誉了吗？不是，是给了刘x老师觉得值得跑一趟的价格。仅此而已。
他说：“不管你是多大的企业家，只要你不愿到他的小办公室来聊，就说明我的“声誉”还没有强大到让你登门。只要不是用“声誉”这个原因赢来的客户，再有钱，也不是我真正的客户。不够强大是我的错。我的内心独白是：请原谅我无法服务你，因为我要用这个时间，继续拼命提升自己。”
刘x别几把装x了。当然，漂亮话谁不会说呢？这其实是乙方的一种战略，谈不上好坏，有些乙方姿态足，要维持这种不去甲方地盘谈事的姿态，但这完全说明不了什么，因为很可能会因此失去不少客户。但毕竟每家都有自己的策略和选择。
你看，这意味着，除了能够启动增强回路，也就是能增强“声誉”的生意，其他生意一概不做。包括靠朋友交情介绍来的生意，靠价格便宜做成的生意，靠态度殷勤拿到的生意，一概不做。设身处地地想，有钱不赚，这是一个多么艰难的决定？华为公司有一句话，是说：“不在非战略机会点上消耗战略性资源。”就是这个意思。如果看不到、也展不开事物背后那个折叠起来的系统，是不可能做到这一点的。
你看，这他妈是什么增强回路啊。又启动了？这就是一种对外经营策略的坚持。比如说吧，奢侈品品牌对合作方的品牌非常挑剔，必须有一些标准才可以，这是正常的品牌管理工作。还有比如说有些媒体对广告对象也有苛刻的要求。这都是一种自己建立的策略，跟什么增强回路有几把毛关系呢？？
最后这句简直神了，振宇的意思是，我们既要学会认知折叠，还得学会展开被折叠起来背后的那个系统。这是干嘛呢？玩纸飞机？？太罗了卧槽。
就拿我们做的这个得到App来说，最可靠的增强回路只有一个：那就是我们和你之间的信用。只有当越来越多像你这样的人相信，得到App上的每一门课程，每一个产品，都是认真打磨过的优秀内容，我们才可能进入一个良性增长的轨道。其他一切增长路径，都有可能是“非战略机会点”，都不应该消耗我们的“战略性资源”。
罗辑思维，明天见。
好啊。增强回路和所有其他狗逼得到生造词一样，又可以套在得到和用户的关系上去了。牛逼不牛逼吧你说。我是服了。
垃圾鉴赏就到此为止了，顺便说下，最近搞什么垃圾分类，我琢磨了半天，这些垃圾都不知道怎么分类。
以前人们说有些文字堆砌华丽但空洞的辞藻，其实就是审美上的腻歪，丑陋空洞但无害，换句话说，附庸风雅，土不啦叽的。
然而得到这种批量生造一些狗逼不明觉厉词然后四处套，这已经不仅仅是审美问题，是对思想的巨大羞辱。敢问今天这篇文章，大家再回顾一下，是要说什么呢？空洞至极，所有文字和例子都是极其生硬和别扭地为这个“增强回路”服务。有些错误的观念，在阐述的整个过程，逻辑至少是自洽的。这种生硬拼凑的做法，正如我在之前的文章所说， 不只是语言的腐败，是思想的堕落。
今天的赏析就到这里，后面我会针对真正的学习和提高自我随便说两句，敬请期待哦。希望有更多人能认识到罗辑思维确实跟逻辑思维毫无关系，现在越来越觉得这名字起得非常棒，非常贴切，跟逻辑无关，是罗的独有思维。
最后呢，依然是保留节目。看看我们优秀学员们针对一堆狗屎展开的激烈思考。实际上也就是说我的，脑子坏掉了。很早就有长辈告诫年轻人，有些东西不能碰，一沾上这辈子就毁了。长辈们恐怕还不知道这世间有得到和逻辑思维这样的产品。
振宇&得到狂欢周系列文章：
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感激不尽。
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